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                                                                        長盛球墨鑄鐵井管廠家持續發展得靠營銷戰略

                                                                        分享到:
                                                                        點擊次數:2215 更新時間:2019年01月18日11:27:59 打印此頁 關閉
                                                                              激烈的市場競爭,讓很多球墨鑄鐵井管企業步步為營,有營銷大師曾提出,一個企業能走多遠取決于企業的營銷戰略,所以,球墨鑄鐵井管企業在市場競爭的過程中,一方面要步步為營,同時也需要有好的營銷戰略。

                                                                          營銷是企業發展的不竭動力

                                                                          企業要實現營銷導向,這是哪個企業都知道的事,但在實際中,許多企業甚至一些球墨鑄鐵井管巨頭所秉承的依然是生產導向、銷售導向、產品導向和技術導向,并不是營銷導向,還是存在著很多以管理工人的方式管理營銷人員,以固化的生產型思維去應對多變的市場。

                                                                          構建營銷導向型球墨鑄鐵井管企業,不僅是市場營銷部門應考慮的,而應該是企業內所有部門都具備的意識。球墨鑄鐵井管企業的各級主管和各職能部門都要注重市場,一切圍著市場轉,從政策、組織、人、財、物上向營銷傾斜,并能及時實現企業內部的有效溝通,進而促使整個企業做出及時快速的反應。

                                                                          能走多遠決定于營銷戰略模式

                                                                          球墨鑄鐵井管企業營銷戰略模式決定了企業未來的發展方向和規模,是規避競爭、建立壁壘的前瞻性思考,是從系統上超越對手的有力手段。不同的營銷模式確定,一定程度決定企業能走多遠,做多大!這就導致有的企業路越走越寬,有的企業步步荊棘,累死也不出成績。

                                                                          因此,在以后的球墨鑄鐵井管營銷過程中,營銷戰略將再一次被提升到球墨鑄鐵井管企業安身立命之本的位置。是繼續盤踞在大中型城市等高端市場苦苦支撐,還是深入農村市場另辟新天地?是自建營銷隊伍用可控的嫡系部隊穩打穩扎,還是利用社會網絡資源只做產品不做銷售借船出海?等等,這些問題都將是廣大球墨鑄鐵井管企業人,特別是中小型球墨鑄鐵井管企業所面臨的突圍戰略選擇。

                                                                          長板營銷做好自己擅長的事

                                                                          中小企業與大企業相比,在產品線上、在管理上、在營銷模式與手段上、在人才結構上都有許多不完善的地方,也就說短板太多。中小企業在發展中,是把工作重點放在彌補各種欠缺(短板)上呢,還是將優勢放大,長板加長呢?實踐證明,忙于補短板只能讓中小企業疲于奔命,要快速做大,放大長板,做好長板營銷才是正途!

                                                                          一方面,長板營銷意味著有專攻。

                                                                          找到企業的核心競爭力,做擅長的事!需要提醒的是,在找自己的長板中,企業別犯刻舟求劍的錯誤,盲目學習別人的先進經驗,企業情況不一樣、產品結構不一樣、隊伍不一樣、尤其是時期不一樣,做同樣事情的結果就會差別很大。

                                                                          另一方面,長板營銷意味著協作。

                                                                          因為企業不是全能,所以更需要有協作精神,讓別人來幫我們補短板。營銷鏈就是一個利潤分配鏈,分工協作,共同做大蛋糕,你會贏得更大的利潤,尤其對于中小企業,不懂協作,會讓長板打折扣,讓短板更短。如,前幾年很多人喊渠道扁平化,有些企業盲目照搬使用,大規模招人員、建辦事處,壓縮經銷商,結果運作下來,費用翻倍,銷售縮水,把別人的利潤壓沒了,自己的利潤也沒上來。

                                                                          思想不對路,一切都白費。球墨鑄鐵井管企業在營銷中,一定要樹立自己的營銷指導思想。在互聯網迅速發展,電商崛起的今天,球墨鑄鐵井管企業如果能在別人尚未覺醒之前先發制人,那么獲得的提升將是質的突破。如果安于現狀,思想不開化,很可能永遠在自己那一畝三分地上裹足不前。

                                                                        上一條:球墨鑄鐵井管企業踏上互聯網平臺扔需創新方式 下一條:邯鄲家具定制廠家簡化生存難題成為企業的發展的關鍵
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